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海外90%流量来自谷歌,外贸B2B平台不过是在剩下的10%流量里帮你找客户,再一分还能剩多少询盘?即使你上了B2B的竞价类服务,也还是无法摆脱僧多粥少的状态啊。

谷歌推广,主要围绕着PPC以及SEO来进行。PPC(pay per click),也就是在谷歌搜索引擎上做竞价推广(这里也叫adwords),每个点击扣取你设定好的价格。刚开始做谷歌推广的记得设好每日的预算,避免超预支花费。标准人员配置:一个会玩adwords的人,懂得优化广告效果提升投资回报率,懂得分析数据,给到优化登陆页建议给到程序员。一个懂wordpress的程序员,根据adwords操作人员的指引进行代码跟踪,修改页面等工作。低配:adwords操作人员一名程序员(外包)SEO,指的是搜索引擎优化。这项工作的工作量巨大,涉及到网站整体的布局、页面的改版、页面优化、关键词调查及布局等等。刚开始的团队建议可以从Adwords的PPC服务开始做起,有一定规模想扩大影响力的时候,再投入资金做SEO。标配:SEO主管/经理一名,懂得海外最前沿的排名技术,会制定链接策略,优化网页表现情况。SEO专员两名,主要是负责执行领导的营销策略,目前更多的链接建设工作是out reach,所以比较耗费工时。低配:SEO主管一名SEO专员一名,主要把控out reach链接资源的质量,文章质量等。

不可否认,现在很多外贸企业都在做Google竞价(SEM),如果网站没有做优化推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今全世界最大的搜索引擎就是Google,人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息,Google搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖,因此Google推广变得尤为重要,因为这里有大量的客户等着我们去挖掘,是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。但我想说的是,除了大家回答的只有【关键词搜索推广】即SEM外,其实Google广告有一系列工具和广告产品:谷歌关键词推广;谷歌网盟推广;谷歌手机广告;Youtube广告;谷歌商城广告;谷歌邮箱广告;谷歌再营销;……

谷歌正是通过名为“Google AdWords”的平台来让广告主在上面投放广告的。

关于怎么使用Google Adwords,可以看下谷歌的官方网站。

Google Adwords是通过自动化竞价机制来决定什么广告被展示,只要控制和优化得当,花费其实很低就能出做效果很好的广告推广,绝不是国内某度那种按照出钱的高低去决定你的广告排列次序。谷歌推广费用,分为三个部分:

1. Google广告预存费用,作为帐户谷歌推广的广告费供后期点击费用,

2. 代理商服务费用,作为后期google广告客服对整个广告的维护,优化,上门培训

3. Google开通帐户的费用,享受谷歌的所有广告资源,对客户的广告出现的问题负全部责任。(但不少代理公司现在并不会收这部分费用,人家毕竟希望能留住有诚意做推广的客户)谷歌Adwords广告平台并不是任何甲方公司随意组织几个投放人员就能玩得转的,它要求非常高的专业性,并且Google广告要与国外发达国家的Google代理商竞争,所以广告维护的专业性要非常高。里面牵扯了很多必须靠无数经验值喂出来的专业优化技能,好的服务公司才能在广告投放、广告效果跟踪、广告效果优化等方面投入大量的人力与资金、技术研发,才能更好地对客户的KPI负责。现在国内很多家Google的代理商,你可以选择、打听相对资深的代理公司帮你开户和做投放。作为为中国企业提供最有效的Google海外推广整体解决方案,包括海外推广服务,海外网站服务,语言服务与海外网络营销培训服务,以专业的服务为外贸&电商企业提供个性化的海外网络营销广告支持,也是国内第一家同时拥有Facebook、Google,Twitter核心合作伙伴资质的数字营销公司。

外贸Google推广基本不外乎两大块:SEOandSEM,如何做? 首先讲讲SEO,SEO简单理解就是网站的自然排名优化,通过技术把整个网站各方面的权重、排名提升上去,引进自然流量,这种方式属于在Google上获取免费的流量,性价比高(但随着Google的算法变动对于SEO这块的优化技术要求越来越高了,且Google更看重的是网站的内容,优化工作不是一步到位,有一个循序渐进的过程,所以在优化这一块一定得用正规的手法、遵循Google的算法规则来做,切忌图捷径用不正规的手法快速把排名挤上去,因为这里面对网站潜伏的危机非常大,最坏的结果是网站被K,所以一定要找正规的服务商,最好是Google授权的) 接着咱们说说SEM,这一块简单理解就是Google广告了,广告有分搜索广告及展示广告,咱们就说说搜索广告-Adwords,这就是一个非常直接简单粗暴的方式,开户-充值-点击扣费,但这一块得要有数据的支撑,要做到精准投放,每一分钱花在刀刃上,客户进来我们肯定希望有转化的,所以操作人员的技术、市场的定位精确度以及是否了解Google的算法规则及随时做调整,同时也包括了网站的质量情况(这是很重要一点),因为Google的排名算法是:网站的质量分值x关键词的出价=网站排名,也就是说网站的一个情况很大程度决定了你的每个出价,网站质量越高出价越低。 归根结底,找对服务商非常重要!

谷歌推广包括SEO(自然搜索排名优化),SEM(付费广告推广) SEO虽好,但是经过最近几年谷歌蜂鸟,熊猫等更新,技术手段都不管用了(站群,群发外链等方法)要把SEO这一块做好,必须扎扎实实做深度内容+高质量,相关度高的外链。所以是非常耗时的事情,也很难一个人做好这一块。(需要专业团队) SEM的话就比较好理解:你给钱谷歌,谷歌帮你打广告。 跟谷歌这种强力拍档一起做生意可不是开玩笑的,分分钟带你飞!不吹牛的说,在我运营的广告里面,当天打广告,当天收获高质量询盘(外贸B2B行业) 这是见效很快的一个渠道,比起SEO高投入,长时间来讲,SEM更加短平快。 不要小看了投广告的难度:谷歌是在线广告的鼻祖,广告系统非常复杂。广告关键字的选取和优化,广告文案的撰写,登录页的策划和设计。这三大块都很多学问的。 不懂的话去投,可能会浪费掉大量的广告费用,但是回报ROI会很低。

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